Was Sie beachten müssen, wenn Sie Ihre Immobilie in Bayreuth verkaufen wollen.

Ihre Immobilie in der aktuellen Marktlage falsch zu bewerten, kostet Sie als Eigentümer am Ende zwischen 40.000 und 80.000€. Es gibt zahlreiche Fehler, die Privatverkäufer immer wieder machen, manchmal alle zusammen, manchmal nur ein paar davon. Das Ergebnis ist immer das gleiche: Es kostet bares Geld.

Stellen Sie sich einmal vor, Sie müssten 2-3 Jahre länger arbeiten, nur weil Sie einen Fehler beim Verkauf Ihres Hauses gemacht haben. Eine falsch eingewertete Immobilie lässt den Verkauf schon zum Albtraum werden, bevor er überhaupt richtig losgeht. Hier ein kurzer Auszug der typischen Fehler, die Privatverkäufern bei der Einwertung passieren:

Die Immobilien werden anhand von Erzählungen von Verkäufen in der Nachbarschaft beurteilt. Eine typische Aussage, die wir immer wieder hören: „Drei Straßen weiter hat Herr X sein Haus letztes Jahr für 400.000€ verkauft. Unser Haus ist deutlich jünger und hat auch ein größeres Grundstück, deswegen ist es bestimmt mindestens 500.000€ wert.

Immobilien werden anhand von zum Verkauf stehenden Vergleichsobjekten bewertet. Auf den gängigen Portalen finden sich zumeist ein paar ähnliche Objekte, hier ist für die meisten ebenfalls eine schnelle Wertgrundlage ermittelt. Dass auf den Portalen nur Objekte stehen, die nicht verkauft sind, entgeht den meisten während der Recherche.

Die eigene Immobilie wird emotionalisiert und irrational bewertet. Ein Fehler, den man den meisten nicht einmal übel nehmen kann. Wer sein eigenes Haus liebt, schaut gerne einmal über kleine und größere Macken hinweg und vergisst diese bei einer wirklich realistischen Bewertung.

Eine Immobilie zu verkaufen ist wie ein Angebot in der Werbung: Es muss den Leuten schmackhaft gemacht werden und sie müssen es attraktiver finden als das Konkurrenzprodukt. Nur so verkaufen Sie besser und schneller als die Mitbewerber am Markt. Viele Privatverkäufer und leider auch 80 % der Makler kümmern sich nicht um eine attraktive und hochwertige Präsentation des entsprechenden Objektes.

Im Verkauf ist der erste Eindruck entscheidend. Ein liebevoll und hochwertig aufbereitetes Objekt weckt sofort die Bedürfnisse der Käufer und den Wunsch nach einer Besichtigung. Wenn sich der Käufer aber erst anhand unsortierter Fotos in schlechter Qualität und fehlenden Grundrissen große Mühen machen muss, ist das Objekt sofort mit Arbeit verbunden. Und sind wir einmal ehrlich, soll es für Ihren Käufer wirklich Arbeit sein, das Objekt seiner Träume zu finden?

Wir präsentieren alle unsere rund 30-40 Verkaufsobjekte immer mit dem gleichen, absolut hochwertigen Standard. Hier ein kurzer Einblick in unsere Arbeit und die wichtigsten Punkte für Sie:

Wir verwenden für die Objektpräsentationen ausschließlich Profifotografen, die das Objekt gekonnt ablichten und die Fotos in bester Qualität zur Verfügung stellen. Ein Profifotograf kostet bei einem durchschnittlichen Haus ca. 800€, hebt Ihr Angebot aber sofort von der Masse ab und verkauft sich besser als die Konkurrenz.

Wir verwenden ebenfalls hochauflösende Drohnenaufnahmen für jedes Objekt. Mit diesen lässt sich die Grundstückssituation und das Haus einmalig darstellen und verschafft den Interessenten schon im ersten Anblick einen tollen Eindruck über das Objekt der Begierde. Kostenpunkt ca. 500- 1.000€.

Wir bereiten ebenfalls die Grundrisse des Objektes etagenweise auf, sodass sich die Käufer sofort zurechtfinden und orientieren können. Eine tolle Raumaufteilung ist nur so lange ein Verkaufsargument, wie sie auch entsprechend präsentiert wird.

Der wahrscheinlich meistunterschätzte Punkt von allen. Sie müssen alle Unterlagen für die Vermarktung aufbereiten und zur Verfügung haben. Allein diesen Punkt nicht zu beachten, kann schwerwiegende Folgen haben.

Sie schätzen die Eckdaten Ihrer Immobilie falsch ein und werten sie auf dieser Basis ganz falsch ein: Falsch geschätzte Wohnfläche, die falsche Grundstücksgröße oder fehlende Kenntnis von Rechten im Grundbuch kostet Sie während des Verkaufs sehr viel Geld und auch Nerven.

Als Folge beginnt der Käufer skeptisch zu werden: Sind Sie sich mit einem Interessenten über alle Parameter einig, fordert seine Bank sowieso alle Unterlagen an. Je länger es dauert, diese zu besorgen, desto unseriöser wirken Sie beim Käufer und seiner Bank. Er beginnt sich Gedanken zu machen. Kommen jetzt noch Punkte hinzu, die zuvor gar nicht bekannt waren und Ihr Käufer nun herausfindet, ist der Verkauf sofort wieder beendet.

Als Endresultat verbrennen Sie wertvolle Interessenten und verlieren Zeit: Wenn sich jemand nach langer Zeit nun doch bereit erklärt, Ihre Immobilie zu erwerben, machen Sie sich natürlich keine Gedanken darüber, ob er sich diese überhaupt leisten kann. "Er wird sich darüber ja informiert haben, sonst würde er mein Haus gar nicht besichtigen." Falsch! Viele Käufer sind sich der aktuellen Lage am Finanzmarkt gar nicht bewusst und wissen gar nicht, dass sie sich Ihre Immobilie gar nicht mehr leisten können. Haben Sie sich jetzt auch noch nicht um alle Unterlagen gesorgt, brauchen Sie allein dafür noch 3 Wochen, bis seine Bank mit der Prüfung beginnen kann. Bis der Käufer die Absage seiner Bank bekommt, dauert es danach auch noch mal 2-3 Wochen. Sie reservieren das Objekt, sagen alle anderen Termine ab und verlieren mit diesem Fehler auf einmal 5-6 Wochen und wertvolle Zeit.

Viele Makler machen dies ebenfalls nicht richtig und bedienen die Interessenten nur in kleinen Chargen mit den nötigen Unterlagen. Bei uns bekommt der Käufer nach Zusage vor Ort innerhalb einer Minute alle Unterlagen aufbereitet und ohne persönliche Daten digital zugesandt. Das schafft sofortiges Vertrauen und klare Planbarkeit.

Die Zeiten, in denen man seine Verkaufsabsicht nur einmal im Freundeskreis herumerzählen musste und der Käufer sofort am nächsten Tag vor der Tür stand, sind definitiv vorbei. Wer seine Immobilie nun verkaufen möchte und nicht die volle Aufmerksamkeit auf sie zieht, wird von den Mitbewerbern gnadenlos ausgestochen. Nur die Objekte, die punktgenau eingewertet, hochwertig aufbereitet und massiv sichtbar sind, werden in der aktuellen Zeit noch gekauft.

Wir geben jeden Monat ca. 5.000-6.000€ rein für die Bewerbung und Präsentation unserer Verkaufsobjekte aus. Diese enorme Summe kann sich ein Privatverkäufer oder ein kleines Maklerbüro gar nicht erst leisten.

Wir verwenden zur Präsentation der Objekte unserer Kunden ausschließlich Premium Platzierungen. Da diese weitaus teurer sind als normale Basis Anzeigen, greifen Privatverkäufer und durchschnittliche Makler gerne nur auf die Basis Varianten zurück.

Zur Folge hat dies, dass Ihr Haus auf der Seite 3-4 gefunden wird und Ihr bonitätsstarker Wunschkäufer zuvor an 50-60 Konkurrenzangeboten vorbei muss, um es überhaupt zu finden. Bei uns ist Ihr Objekt immer auf der ersten Seite und wird egal wie lange es auf den Portalen verweilt, nie hinter die Top- und die Basisinserate fallen.

Es klingt verlockend, einfach ein bisschen an der Sichtbarkeit zu sparen und das Geld anderweitig auszugeben, dazu kann ich Ihnen eins sagen:

Es wird Sie im Nachhinein weitaus mehr kosten, auf die Sichtbarkeit zu verzichten, als dieses Geld zu investieren. Was passiert denn, wenn Ihr Wunschkäufer deswegen wo anders kauft? Wenn er Ihr Objekt, welches eigentlich besser zu ihm passt, gar nicht bemerkt hat? Wenn der Verkauf deswegen noch länger dauert?

Der abschließende Tipp ist der allerwichtigste von allen. Es ist unabdingbar, sich vor dem Verkauf Ihrer Immobilie klarzumachen, ob Sie sich das alles wirklich zumuten können und ob Sie der Richtige dafür sind.

Wie Ihnen im vorherigen Teil schon klar geworden ist, gibt es mehr als zahlreiche Fehler, die Ihnen in sämtlichen Facetten passieren können. Um ehrlich zu sein: Ich habe diese Fehler auch gemacht, werde diese aber nie wieder tun. Kein Mensch ist perfekt. Allerdings ist es glasklar, dass jemand bei einer Tätigkeit, die er zum ersten Mal ausübt, zahlreiche Fehler macht. Normalerweise ist das absolut kein Problem, es fällt ja kaum auf.

Ob Ihr Auto beim ersten Mal waschen blitzeblank ist oder nicht, spielt keine Rolle, denn es ist sauberer als zuvor. Wenn Sie aber beispielsweise Ihre Immobilie falsch einwerten oder sie falsch präsentieren, kostet Sie das im Normalfall 40.000-80.000€.

Selbst bei einer Verhandlung kostet Sie die in Laienkreisen bewährte Aussage „Lass uns doch in der Mitte treffen“ in sekundenschnelle 10.000-20.000€ und Sie merken es nicht einmal.

Sofern Sie also vertriebliche Vorerfahrung haben, Immobiliengutachter sind und bereit sind, ca. 5.000€ in eine professionelle Vermarktung zu investieren, rund um die Uhr für Ihre Interessenten erreichbar zu sein und das nächste halbe Jahr Urlaub haben, könnten Sie es in Erwägung ziehen, den Verkauf selbst zu übernehmen.

Lassen Sie uns doch gemeinsam herausfinden, welcher der beste Weg für den Verkauf Ihrer Immobilie ist. Wir treffen uns einmal für eine Stunde, ich besichtige Ihr Objekt mit Ihnen zusammen und erkläre Ihnen, wie viel es genau wert ist und wie Sie es am Markt platzieren sollten.

Somit wäre der erste Fehler definitiv schon einmal ausgemerzt und Sie haben alle Karten immer noch selbst in der Hand.

Wenn Ihnen die Möglichkeit einer Zusammenarbeit mit uns zusagt, gehen wir ins Detail, wenn nicht, können Sie den Verkauf auch gerne selbst übernehmen. Wir arbeiten sowieso nur mit Eigentümern zusammen, mit denen wir uns persönlich sehr gut verstehen und welche uns auch zu 100 % vertrauen.

Wir haben als einziger Makler in Bayreuth eine Zufriedenheitsgarantie: Wenn Sie nicht mit uns zufrieden sind, können Sie den Vertrag jederzeit ohne sämtliche Kosten sofort beenden und wir tragen alle Aufwendungen selbst.

Ein Immobilienverkauf erfordert Teamwork und großes Vertrauen, die Zufriedenheitsgarantie ist unser Vertrauensvorschuss an Sie.